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设计符合消费者心理需要则可以激发其购买欲望
2018-12-13 09:07:53 群盛
珠宝盒包装是指用于盛装珠宝首饰的包装物。珠宝盒包装随着市场经济的发展,包装的重要性越来越突出。珠宝盒包装不仅具有保护珠宝首饰减少损耗,便于计量、购买、携带、运输与储存的作用,还具有装饰美化珠宝首饰,刺激购买欲望,促销的作用。珠宝盒包装已成为商品的一个重要组成部分,设计符合消费者心理需要则可以激发其购买欲望,因此,研究其与消费心理之间的联系已成为一种必然。

珠宝盒包装是珠宝首饰的“无声推销员”,它最直接的目的是激发消费者进行购买。因此制定珠宝盒包装计划时首先考虑的就应该是这个目的。其次,即使消费者不准备购买此种商品,也应使他们通过对包装的第一印象,产生对该产品以及生产厂家的良好的印象。

消费者决定购买行为是在某种动机推动下进行的。人的行为一般都是由一定的主观原因即动机支配进行,而动机又与需要密切相关,动机是在一定条件下需要的体现,是由人的需要转化而来。换言之,人是为了满足某种需要才采取某种行为的,消费者到商店购买某种商品是因为他们需要这种商品。

动机是由需要转化而来的,但是人的需要不一定全都能转化为推动人产生行为的动机。推动人产生动机的需要往往是没有得到满足的需要,换言之,其往往因没有得到满足而产生缺失感,继而以愿望的形式被人们感知到。

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